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4月1日晚11点07分，罗永浩在短视频完成了他转型电商带货后的直播首秀。

直播3小时，带动支付交易总额1.1亿元，创短视频直播高带货纪录，罗永浩直播首秀的成绩单可谓亮眼。

而为了这场直播，短视频倾尽资源来推荐，除了提前几天的短视频预热、早早开启罗永浩直播预约、直播期间短视频直播频道页banner位置推荐外，罗永浩直播的同一时间段短视频所有直播间里，都出现了罗永浩直播的推荐广告。

同时期在播的短视频直播间里，右下角都出现罗永浩直播首秀的推荐

自3月19日官宣转型直播带货，罗永浩就一直话题不断；而直播前一天，因为官宣在直播中卖小米10，罗永浩再度引发关注热潮。

当年为自家产品宣传时，罗永浩怼起小米来可是不遗余力，不仅公开吐槽过“小米广告傻”、“小米每周搞耍猴似的营销”，还说“雷军不懂界面设计和用户体验”。

而这次，罗永浩在推销小米10时，却调侃起了做客直播间的小米中国区总裁卢伟冰：“近老吵架？我离开手机圈之后都不怎么吵架了，那个圈子总逼着人吵架，我也是那么噩梦般地过来的。”

这次卖货，老罗是认真的，为此还拉上了老搭档朱萧木。

罗永浩卖奈雪の茶的定制消费卡玩起了“吃播”，图左为罗永浩，右为朱萧木

“听相声的可以走了，我们今天是来卖货的，”罗永浩直播开始前的一句话，奠定了这场直播的主基调。

这场直播中，罗永浩介绍了22款产品，从9.9元10只的小米中性笔、88元的奈雪の茶100元定制卡、109的欧莱雅男士洁面乳，到1680的智能门锁、4799的极米投影仪、4999的小米10 Pro，主要包含科技数码产品、食品饮料、生活家居三大类。

罗永浩在直播中表示，希望在自己懂的数码科技领域向用户推荐一些好产品；而恰好小米生态链里有很多好朋友，因此此次直播所卖货品中，小米及其生态链企业的产品占了仅近1/3，包括小米中性笔、小米电动牙刷、小米手机10/10Pro、石头科技智能扫地机器人、米家充气宝、 Yeelight易来台灯、小米智能洗手机。

先介绍品牌、再重点宣传产品卖点、然后对产品进行细节展示和试用/试吃体验，接着抛出价格前后对比，后“三、二、一、上架！”直播中的老罗，每一句、每一步，都在努力向薇娅们看齐。

但罗永浩在直播中明显还是个新人，经常忘记让助手上架产品、说错口播、记不清数据、甚至因为口误说错了极米投影仪的名字，而郑重向品牌商鞠躬道歉。而其一贯而来的讲话语调，也缺乏薇娅、李佳琦们的煽动性，听久了难免疲乏。直播一段时间后，罗永浩直播间人气就开始下滑，从刚开播的实时300多万观看用户，逐渐跌落至下播时候的84万。

跟李佳琦和薇娅的“全网低价”相比，罗永浩大的槽点就是价格没优势，在他的直播间里所谓的低价在其它平台大部分都能买到更低价位或者相同价位的产品。

罗永浩直播间价格与“全网低价”比较@图片来源网络

淘宝上信良记相同价位的小龙虾

价格是直播带货的灵魂，而没有价格优势的罗永浩更像是一个人肉广告牌，替厂商们打广告。在直播的过程中，品牌的CEO们也不断在直播间露脸宣传，搜狗CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米CEO钟波等都参与直播间互动。

罗永浩直播首秀卖的更像是广告。

没有女粉靠直男？

直播电商无疑是2019年火的风口。

2019年双11，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。口红一哥李佳琦2019年全年带货更是达到50亿元的惊人数字。

但是，直播带货也是个马太效应非常强的行业，并非想象中的“遍地是黄金，谁都能分到一口肉”。

2019年双十一淘宝超200亿的GMV里，近四分之一由薇娅和李佳琦贡献。淘宝主播中拥有2000万粉丝以上的仅5人，占比0.9%，150万粉丝以下主播占比73.8%，

那么，直播带货到底拼的是什么？虽然说主播主打的是个人IP，但终考验的还是团队的选品和供应链能力。

老罗自己也说了，就是性价比。

李佳琦曾在一次直播中，因为高百醇多给了薇娅5块钱优惠券，而让粉丝直接退货给差评。因为直播间里，很多人都是冲着“便宜”去的，承诺”全网低价“才是吸引粉丝的核心。这考验的就是一个专业主播及其团队的价格控制能力和供应链管理能力。

罗永浩也深谙其道，在昨晚的直播首秀中，罗永浩一再强调自己拿到的价格是近几个月以来的全网低价，如果有部分产品采用同价，罗永浩则采用多送赠品或特别福利的形式。

比如刚刚发售的小米10和小米10 Pro，罗永浩直播中依然是原价卖，但是拉来了中国电信赞助，为前20名下单的用户送上尾号“666”、“888”的靓号，还把小米中国区总裁卢伟冰请到了直播间，现场给用户发了50万的现金红包；但这样的附赠福利，用户认不认可，则不只是供应链议价权的问题，还有对用户心理的把握程度。

除了性价比优势，直播带货也非常考验主播的导购能力。不过在“打嘴炮”、“说段子”以及影响力上，罗永浩似乎不用担心。

但卖货和演讲、讲相声毕竟还是不太一样，光靠罗永浩以前发布会的演讲经验，还远远不够。

昨晚罗永浩直播的后半段，一本正经卖货的罗永浩直播间里，气氛就变得沉闷起来，人气开始下降，而缺少和用户的互动、截屏抽奖等刺激方式，也让用户渐渐丧失了观看耐心。

除此之外，垂直领域的直播带货对主播在该领域的专业性有较高要求。而在数码硬件行业，罗永浩手机行业业内人的身份，比普通主播更加专业，也更容易让人信服，这是罗永浩的优势。

但大的问题是：如今电商直播的消费者中，绝大多数都是女性：李佳琦和薇娅的粉丝95%为女性。

而罗永浩，没什么女粉。

极光大数据2019年发布的《2018年锤子手机市场表现及用户群体洞察分析》显示，锤子手机用户中男性用户占比高达84.63%，女性用户占比仅15.37%。

不过，上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽在接受燃财经采访时认为，老罗有开拓直男直播市场潜力主播的可能性，也可以反向推荐，向女性推荐直男喜欢的产品，以及各种培训班、网课等。

此次罗永浩直播中，推荐的产品除了一些男女皆宜的食品饮料日用品外，也是以面向男性消费者为主。

面对的消费群体从女性变为男性，罗永浩势必不会成为下一个李佳琦。

能否撬动直男经济这片蓝海？

在消费行业，有一个广受认可的消费者价值排序：“女人>小孩>老人>宠物>男人”。让直男们花钱消费，真的那么难吗？

事实上，直男们有钱，在很多领域也愿意消费。

智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出，2018年，作为消费主体的女性，整体收入反而低于男性22%；而2017年波士顿咨询发布的研究报告就显示，在线上消费方面，中国男性平均开支超越了女性，达到10025元，而女性仅为9920元。

但是直男们消费的方式，确实和女性消费有区别。

据前瞻经济数据统计，和女性消费集中在服饰、美妆、家居等领域不同，16岁-25岁的男性消费集中在体育、游戏、服饰等；26岁-36岁男性则更愿意为3C电子产品、汽车、旅游、保健消费。

如果女性的冲动消费被称作”剁手“，那么直男消费可以说是为兴趣“烧钱”了。

网络上有段这样的顺口溜：“钓鱼穷三年，文玩毁一生，摩托是个坑，摄影不能碰…改车改船加改脸，改到全家都急眼……”。所谓“摄影不能碰”，说的就是直男消费为活跃的科技数码领域。

而罗永浩的粉丝就在他们其中，在这个领域带货，老罗拥有优势。

老罗也看到了这一点。在《我决定做电商直播了》的微博中老罗也列举了4项初期侧重的品类，其中之一就是“具有创新特性的数码科技产品”。