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从武汉开往北京的高铁上，我和老公一直在搜索“商住房”的消息。几乎所有的热点文章，都将商办类房产贬得一文不值。那些“预计价格将下跌30%，成交量下降90%”的字眼，狠狠地刺痛着我们的神经。

卖不掉的房子，被套在北京的我们
配图 | VCG

商住房，这个十多年前兴起于一二线城市房地产市场的特殊产物，以其低价格、不限购的特性，受到外地户籍购房者的热烈追捧。尤其是在房价较高、购房资质严苛的北京，它似乎给“北漂”们打开了一扇希望之门。

然而，相较于住宅，商住房产权期短，住房密度高，加上商业标准的电价、不通燃气等硬性条件，其实并不适宜居住。更为关键的是，商住房其实一直游走在法律和政策的灰色地带——其土地性质属于商业、办公用地，却被包装成住宅进行出售。

2017年3月26日，北京的政策大锤击向了商办类市场。一夜之间，市场冰冻，开发商惶恐，中介哑然，身处其中的买家和卖家，只能随波逐流。

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2017年3月下旬，我和老公回到武汉，完成了一件大事：买下我们婚后的套商品住宅。

办完购房手续后，返京的前一晚，我正在酒店里啃着鸭脖，漫无目的地打发时间，老公则去和他久别的朋友们聚餐喝酒，各自享受着难得的一点轻松自在。

手机提示音响起，一条即时弹了出来：北京发布《关于进一步加强商业、办公类项目管理的公告》……

直觉告诉我，这信息与我有关，拿起手机仔细一看：“已销售的商办类项目再次上市出售时，可出售给企事业单位、社会组织，也可出售给个人，个人购买应当符合在京无住房和商办类房产记录，且在京已连续五年缴纳社会保险或者个人所得税……商业银行暂停对个人购买商办类项目的个人购房贷款……”

看到这里，我心头一紧，几乎同时，收到了老公发来的微信：“咱们的卖房合同，估计要泡汤了。”

这一切，都要从一个多月前说起。

春节刚过，北京楼市持续升温，就连出身并不正统的“商住房”身价也蹭蹭上涨，我和老公2012年在通州买的商住房，此时的房价比购入时已翻了将近一倍。我俩隐约感到，或许我们也能在这次楼市红利期分上一杯羹。

也正是这个契机，让我们开始仔细思考自身的处境和家庭的未来：我和老公都来自湖北的三线小城，在北京“漂”了近10年，我在外企工作，期间还出国工作两年，他从事广告行业，工作压力都不小；而我俩的工资却并未如预想的高，还了房贷、车贷、信用卡后，每月剩下的可支配收入微乎其微，自身生活质量堪忧，更别提孝敬双方父母了；再者，我俩都年过30岁，计划在近两年要宝宝了，手里这套商住房，不仅没有配套学区，孩子将来上学会成问题，而且房子室内面积只有70多平，如果父母来帮忙带孩子，如何居住也会是大麻烦。

反之，若是趁现在北京房价高卖掉这套房子，回到武汉买套正规的学区住宅，这些问题应该都能迎刃而解。

鉴于此，我和老公很快达成一致：离开北京，回武汉安安稳稳过日子。接下来，顺理成章的便是卖掉北京的房子，到武汉贷款买一套住宅。再用剩余的钱，全款给双方父母在老家各买一套新房，让父母颐养天年，一步到位地表达下多年未尽的孝心。

当时，在通州的这套商住房已经被我们出租近3个月——因为住在此处，我和老公每天上班单程的通勤时间都在一个半小时以上，实在无法应付日益增加的工作量。我们在双方公司折中的位置租了一个“老破小”，可这套商住房的房租收入，还抵不上市区房租的一半。

我打电话给之前因租房认识的中介小陈，问了问通州房价新的行情后，告诉他，我可能要卖房，张口就报了一个较高的心理价位，并委托他代理出售。小陈在电话那头连连称好，让我放心。我心里清楚：在疯狂高热的楼市下，卖出这套小房子的佣金，比他做一年租房赚的提成还多，中介就指望像我们这样的客户过好日子了。

售房的消息一出，我便收到源源不断的看房请求。眼见楼市火热的苗头越窜越旺，对于那些购买意愿不太强烈、还讨价还价的“下家”，我在电话里便直接拒绝了，只留下那些态度诚恳的买家。

卖房的同时，老公也时刻关注着已经看中的武汉某知名开发商品牌的住宅项目。销售告知，这个楼盘3月底就要开盘了，预计2018年交房。我和老公盘算着：如果一切顺利，我们一拿到卖房赚的钱，就立刻在武汉买房，争取不动用父母账上的养老钱。

为了腾出时间处理买房、卖房那些繁琐的流程，老公干脆辞掉工作，一心一意关注起两地的楼市。

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有天我刚下班，小陈来电话了：“姐，我找到了一个靠谱的客户，他刚刚卖了一套位于燕郊的住宅，手里有钱，对您的报价也没有意见，明天你能过来谈一下吗？”

我一听，立刻跟领导请了年假，次日一早就从市中心的出租屋里赶到了通州的中介门店。

看着对面沙发上同龄的单身无房北漂男，一种前所未有的优越感迅速在我心里升腾起来。几句寒暄后，得知这个买家来自东北农村，想在我们楼里租房和朋友合伙做小买卖。因为想在北京拥有一套自己的房，又要规避社保和个税的限制，这种既能居住又能注册公司的商住房，十分符合他的需求。

想到楼市如此火热，这个男人钱捏在手上，一定买房心切。抓住对方这种心理，我不接受价格让步的决心又坚定了一些。可我又担心，若是一点都不讲情面，或许会把这个手里有钱的买家给生生赶跑——毕竟，在我们小区挂牌出售的类似房源有几十套，万一对方不愉快，要选到其他满意的房子也不难，反而是我们，急需卖房款回老家买房。

心里正纠结如何谈判，买家开口就切入正题了：“我看了您屋里的装修，并不是十分适合开公司，回头我肯定还得重新规整一下，手里的钱确实有点紧张的。您如果能适当降低价格，我今天就能签合同，马上支付定金。”

我用满脸真诚回复道：“这房子是我父母亲自装修的，完全为了自住，选的都是环保的材料。而且，你看我们的朝向和地段，还有门口的宽敞空间，都是同楼层里，房子在车库正上方，窗户上要挂广告牌，效果肯定非常不错，适合你们这样的生意人了。”

其实，我们的房子并没什么特别，公婆自己设计的装修风格以及所选材料，都是经济实惠的。可我想起他们当年在酷暑里装修的那大半个月，就觉得房子值这个价。

“您考虑下吧，其实我们的报价已经很合适了，如果您不是特别需要，我们也可以继续出租的，并不着急卖掉，我也不想浪费大家时间。”说完，我佯装要起身离去。

小陈招呼了一下买家，连忙把我拉到门口：“姐，这客户真心想买，是我老顾客了，一直在我这儿租房，都是邻居，你考虑一下，少个一两万意思下，没准儿就成交了。他手里有钱，跟他提出多付点首付，今天就可以拿到定金了。你再犹豫，万一到时候政策改变，这房子可能就不好卖了。”

我心知肚明，他无非是想赶快促成交易赚取佣金。北京房子不好卖的现象，大概是不存在的。

“我自己做不了主，跟我老公商量一下吧。”我朝楼梯间一个僻静的角落走去，拨通了老公的电话。小陈着急地看着我，在门口踱步。这是我和老公商量的对策：我先单独和买家协商，如果遭遇还价，为了显示诚意，给双方保留点商谈的余地，我就致电老公让他在电话那头做决定。

挂断电话，我回到中介门口，向小陈十分坚定地表明了立场：“我跟老公商量过了，280万，一分都不能少。”

买家思虑片刻后，竟然爽快地答应了，而且，当即决定要签购房意向书，并支付定金。

从决定卖房到敲定成交价，还不到一周时间，连讨价还价的力气都省了。我和老公算了算，5年前买房成本大约100万，这套房子自己还住了几年，若能顺利卖出，轻松就能赚100多万。

我次觉得，幸福来得太突然了。尽管这套商住房的总价连北京城区一套“老破小”学区房的零头都比不上，但对我们两家小城市的工薪阶层家庭来说，却是一笔不菲的资产。乘着“北京副中心”的政策东风，误打误撞购买的刚需房，在朋友眼里被吹捧成颇具眼光的“价值投资”，我们不由得生出一股得意之情。

签完购买意向书，买家当场打给我10万元定金。三方约定，第二天一早来中介签订购房合同。

3

坐了1个小时的地铁回到城区的出租屋，我和老公拿出纸笔，有板有眼地计算起来：卖出这套房子的钱，拿出1/4在武汉付个首付，再给两边父母各1/4，用来换掉迟迟等不来拆迁的旧房子。剩余的钱，换台好车，在二线城市享受生活不成问题。想着以后不用在北京挤地铁上班苦哈哈地熬日子，心里充满了动力和希望。

晚饭后，我对小陈根据模板拟的合同字斟句酌，除了确认关键数字，对那些固定性措辞，我也反复推敲，确认三遍之后，心想还是找个有经验的人把关为好。

我个想到的是好友林姐。

林姐是我以前的同事，比我大十多岁，算是半个老乡。她家底颇丰，在北京市区有好几处房产。据我所知，她的先生在金融行业任职高管，是圈里有头有脸的人物，属于“高净值”的成功人士。

尽管和我的阶层有着天壤之别，却因工作的机缘，林姐把我当成可以诉说心事的好朋友，时不时关心下我的生活。我便把合同发给了林姐，不到10分钟，她的电话就拨了过来。

“珊珊，不错啊，当初就说你买通州房子非常有眼光，现在马上就要兑现了。恭喜呀！咱们姐妹真是心有灵犀，我近也在卖房子，现在就等网签。等办完这事，我们好好聚聚啊。我看了你这个合同，没什么问题，你全权委托中介办就行了，自己别操那么多心，北京还是很正规的。你先收个定金和首付款，再督促中介去预约办理网签。近楼市这么火，估计排队都得一两个月呢。”

听到林姐说合同“没问题”，我才彻底放了心。

第二天上午，我和老公赶早来到了通州，3月的北京春光明媚，我们的心情也豁然开朗。到了中介门店，在电脑前打开合同，我们再次过目。确认无误后，白纸黑字的合同上，买家、中介、我和老公，一一签名并按上了手印。卖房的流程，算是完成了步。

根据合同约定，买家十分爽快地表示当天会支付50万元首付款。加上前一天的定金，60万元的首付款，一半将用来归还这间商住房未结清的贷款，另一半用来回武汉买房。听说我们要回老家买房子，买家还表达了“衷心”的祝愿。

眼看卖房赚钱的好事已经八九不离十了，我也并没打算将惊喜留到后，回到城区的出租屋，我兴奋地跟爸妈连通了视频，向他们透露出房子签约的好消息，并且告诉他们，我和老公打算在老家给他们换套新房。爸妈那套建于80年代的老房子，早已残破不堪，想要有套像样的新房，是他们一直以来的愿望。

如预料之中，爸妈听说要给他们买房，激动得难以置信。

处理完手头的要紧事后，我和老公带齐买房的所有资料，还有刚刚打进账上的首付款，当晚就坐上了回武汉的高铁，马不停蹄地开始下一步的重要行动——买房。